Элитная перепродажа: стратегия для брендов из вторых рук

Люксовые бренды на перекрестке перепродажи.
    • Рынок подержанных предметов роскоши растет в четыре раза быстрее, чем первичный рынок предметов роскоши, на 12 процентов в год против 3 процентов. Рынок элитной перепродажи уже сегодня составляет 24 миллиарда долларов.
    • Интернет- реселлеры стимулируют рост рынка подержанных товаров luxxy.com, намного превосходящий то, что когда-либо делали обычные магазины.
    • Популярность ограниченных капсульных коллекций и мода падает, чтобы увеличить дефицит предметов роскоши, также подпитывает большой рынок новых или почти новых  вещей.
    • Прочный и вневременной характер предметов роскоши делает их надежными и подходит для рынка перепродажи.

Соревнование

  • Большинству люксовых брендов еще предстоит заработать на бурно развивающемся рынке перепродажи. Люксовые бренды не решались поощрять перепродажу из-за страха каннибализации продаж новых продуктов и ослабления эксклюзивности своих брендов.
  • Быстрорастущие онлайн-сайты перепродажи предметов роскоши коренным образом меняют ландшафт перепродажи предметов роскоши и становится  более надежными.
  • Тем не менее, общее положительное влияние перепродажи необходимо рассматривать в перспективе. Многие отчеты о перепродаже содержат аргументы в пользу сайтов перепродажи, но их заказывают сами игроки перепродажи.
  • Торговые посредники будут соревноваться друг с другом за прямые партнерские отношения и стратегические союзы с люксовыми брендами, надеясь стать платформой, которая будет продавать винтаж от их имени.

Решение

  • Люксовые бренды должны учитывать жизненный цикл своей продукции после первой продажи.
  • Бренды заинтересованы в том, чтобы их товары премиум-класса всегда отображались продуманно, в том числе на вторичном рынке.
  • Рынок подержанных товаров – это возможность для люксовых брендов достичь долгосрочных целей устойчивого развития.
  • Первые покупатели предметов роскоши, которые могут продать свои бывшие в употреблении вещи на вторичном рынке, с большей вероятностью купят другой товар из первых рук.

 

Рынок подержанных предметов роскоши растет и не показывает никаких признаков замедления. Онлайн-сайты по продаже предметов роскоши – позиционируют себя как сознательную альтернативу быстрой моде, используя меняющееся отношение состоятельных потребителей к устойчивости, роскоши и концепции собственности.

Loading...

Люксовые бренды традиционно избегают рынка подержанных товаров. Но они должны переосмыслить эту позицию.

Будь в теме 

 

Загрузка...


Добавить комментарий